SESSION 9&10

Ø  Chapter Objective

1. Explain the purpose of an industry analysis.

Tujuan dari industry analysis adalah untuk menentukan apakah pasar akan menguntungkan pihak perusahaan.

2. Identify the five competitive forces that determine industry profitability.

1. Competitive rivalry

Kekuatan ini menguji seberapa kuat persaingan saat ini di pasar, yang ditentukan oleh jumlah pesaing yang ada dan apa yang dapat dilakukan masing-masing.

2. Bargaining power of suppliers

               Kekuatan ini menganalisis seberapa besar kekuatan yang dimiliki pemasok bisnis dan seberapa besar kendali yang dimiliki terhadap potensi untuk menaikkan harga, yang pada gilirannya, akan menurunkan profitabilitas bisnis.

               Selain itu, ia menilai jumlah pemasok yang tersedia: Semakin sedikit, semakin banyak kekuatan yang mereka miliki. Bisnis berada dalam posisi yang baik ketika ada banyak pemasok.

3. Bargaining power of customers

               Kekuatan ini menguji kekuatan konsumen dan pengaruhnya terhadap 

harga dan kualitas. Konsumen memiliki kekuatan ketika tidak banyak dari 

mereka tetapi ada penjual yang berlimpah, serta ketika mudah bagi pelanggan

 untuk beralih dari produk atau jasa satu bisnis ke yang lain.

               Daya beli rendah ketika konsumen membeli produk dalam jumlah 

kecil dan produk penjual sangat berbeda dari para pesaingnya.

4. Threat of new entrants

               Kekuatan ini menganggap betapa mudah atau sulitnya bagi pesaing 

untuk bergabung dengan pasar dalam industri yang sedang diperiksa.

               Semakin mudah bagi pesaing untuk bergabung, semakin besar risiko

 pasar bisnis yang habis. Hambatan masuk termasuk keuntungan biaya absolut, 

akses ke input, skala ekonomi dan merek yang diakui.

5. Threat of substitute products or services

Kekuatan ini mempelajari betapa mudahnya bagi konsumen 

untuk beralih dari produk atau layanan bisnis ke pesaing. 

Ini melihat pada jumlah pesaing, bagaimana harga dan 

kualitas mereka dibandingkan dengan bisnis yang sedang 

diteliti dan berapa banyak laba yang diperoleh para 

pesaing, yang akan menentukan apakah mereka dapat 

menurunkan biaya mereka lebih banyak lagi.

3. Explain the role of “barriers to entry” in creating disincentives for firms to enter an industry.

·         Economies of Scale Industri = yang dicirikan oleh skala 

ekonomi besar sulit bagi perusahaan baru untuk masuk, 

kecuali mereka bersedia menerima kerugian biaya

·         Product differentiation = Industri seperti industri minuman

 ringan yang dicirikan oleh perusahaan   dengan merek kuat sulit 

untuk masuk tanpa menghabiskan banyak uang untuk iklan.

·         Capital requirements = Kebutuhan untuk menginvestasikan

 uang dalam jumlah besar untuk masuk ke industri adalah 

hambatan lain untuk masuk.

·         Cost advantages independent of size = Perusahaan yang 

ada mungkin memiliki keunggulan biaya yang tidak terkait 

dengan ukuran. Sebagai contoh, perusahaan-perusahaan yang

 ada dalam suatu industri mungkin telah membeli tanah 

ketika harganya lebih murah daripada saat ini.

·         Access to distribution channels = Saluran distribusi 

sering sulit dipecahkan. Ini terutama berlaku di pasar 

yang ramai, seperti pasar swalayan.

·         Government and legal barriers = Beberapa industri, 

seperti penyiaran, membutuhkan pemberian lisensi oleh otoritas

 publik untuk bersaing.

4. Identify the nontraditional barriers to entry that are especially associated with entrepreneurial firms.

·         Strength of management team = Jika start-up menyatukan tim 

manajemen kelas dunia, itu mungkin akan membuat lawan-lawan 

potensial berhenti untuk mengambil start-up di industri pilihannya.

·         First-mover advantage = Jika memulai pionir industri atau 

konsep baru dalam industri, pengenalan nama pendirian 

start-up dapat menciptakan penghalang untuk masuk.

·         Passion of the management team and employees = 

Jika karyawan dari suatu permulaan dimotivasi oleh 

budaya unik dari suatu permulaan, dan mengantisipasi 

imbalan finansial yang besar, ini adalah kombinasi 

yang tidak dapat direplikasi oleh perusahaan besar.

·         Unique Business Model = Jika start-up mampu membangun 

model bisnis yang unik dan membangun jaringan yang membuat 

model bisnis bekerja, rangkaian keuntungan ini menciptakan 

penghalang untuk masuk.

·         Internet Domain Name = Beberapa nama domain Internet 

begitu "tempat-on" bahwa mereka memberikan start-up 

leg yang berarti dalam hal peluang e-commerce.

·         Inventing a new approach to an industry = Jika start-up 

menciptakan pendekatan baru untuk sebuah industri dan 

mengeksekusinya dengan cara yang patut dicontoh, faktor-faktor

 ini menciptakan penghalang untuk masuk bagi para peniru potensial.

5. List the four industry-related questions to ask before pursuing the idea for a firm.

                                i.            Is the industry accessible—in other words, is it is realistic place for a new  venture to enter?

                              ii.            Does the industry contain markets that are ripe for innovation or are underserved?

                            iii.            Are there positions in  the industry that avoid some of the negative attributes of the  industry as a whole?

6. Identify the five primary industry types and the opportunities they offer.

-          Emerging Industries

o   Industri di mana prosedur operasi standar belum dikembangkan.

• Opportunity: First-mover advantage.

-          Fragmented Industries

o   Industri yang dicirikan oleh sejumlah besar perusahaan dengan ukuran yang kurang lebih sama.

• Opportunity: Consolidation.

-          Mature Industries

o   Industri yang mengalami lambat atau tidak ada peningkatan permintaan.

• Opportunities: Process innovation and after-sale service innovation.

-          Declining Industries

o   Industri yang mengalami penurunan permintaan.

• Opportunities: Leadership, establishing a niche market, and pursuing a cost reduction strategy.

-          Global Industries

o   Industri yang mengalami penjualan internasional yang signifikan.

• Opportunities: Multidomestic and global strategies.
6. Explain the purpose of a competitor analysis.

Ini membantu perusahaan memahami posisi pesaing utamanya dan peluang yang tersedia.

8. Identify the three groups of competitors a new firm will face.

-    Direct Competitors = Bisnis yang menawarkan produk yang identik atau serupa.

-    Indirect competitors = Bisnis menawarkan produk pengganti yang mirip.

-    Future competitors = Bisnis yang belum menjadi pesaing secara langsung

 atau tidak langsung tetapi bisa kapan saja terjadi.

9. Describe ways a firm can ethically obtain information about its competitors.

-    Menghadiri konferensi dan pameran dagang.

-    Membeli produk pesaing.

-    Mempelajari situs web pesaing.

-    Siapkan Google dan Yahoo! peringatan e-mail.

-    Baca buku, majalah, dan situs Web yang terkait dengan industri.

-    Berbicara kepada pelanggan tentang apa yang memotivasi mereka untuk membeli

produk yang bertentangan dengan produk pesaing Anda.

10. Describe the reasons for completing a competitive analysis grid.

Karena dapat membantu perusahaan melihat bagaimana persaingannya terhadap pesaingnya, memberikan ide untuk pasar untuk mengejar, dan mengidentifikasi sumber utama keunggulan kompetitifnya.