CHAPTER 12

The Importance of Intellectual Property

• ·         Intellectual property adalah produk manusia yang tidak berwujud tetapi memiliki nilai di pasar. Disebut properti “Intelektual” karena itu adalah hasil imajinasi manusia.

• ·         Kesalahan umum yang dibuat perusahaan terkait dengan kekayaan intelektual:

            - Tidak secara tepat mengidentifikasi semua kekayaan intelektual mereka.

- Tidak menggunakan kekayaan intelektual mereka sebagai bagian dari rencana               keseluruhan mereka untuk sukses.

- Tidak sepenuhnya mengakui nilai kekayaan intelektual mereka.

- Tidak melindungi secara hukum kekayaan intelektual yang perlu dilindungi.

·         Empat bentuk kunci dari kekayaan intelektual.

-          Patents                  : Adalah hibah dari pemerintah federal yang                                   memberikan hak untuk melarang orang lain                                                          membuat, menjual, atau menggunakan penemuan                                   untuk masa paten.

3 Basic requirements for a patent :

            1. Useful : It must have utility.

            2. Novel : It must be different from what has come before.

            3. Not Obvious : It must not be obvious to a person of ordinary skill in the field.

6 Process of obtaining a patent

           
1. Pastikan penemuan ini praktis

2. Tentukan jenis aplikasi ke file

3. Sewa pengacara paten

4. Lakukan pencarian paten

5. Ajukan permohonan paten 

6. Dapatkan keputusan dari kantor paten dan merek dagang AS.

·         Trademarks    : Adalah kata, nama, simbol, atau perangkat apa pun yang digunakan                                 untuk mengidentifikasi sumber atau asal produk atau layanan dan                                                  untuk membedakan produk atau layanan tersebut dari yang lain.

Exclusions from trademark protection.

            1. Immoral or scandalous matter : a company cannot trademark immoral or scandalous matter,                                                                         including profane words.

            2. Deceptive matter                    : Marks that are deceptive cannot be registered.

            3. Descriptive marks                  : Marks that are merely descriptive of a product or service                                                                    cannot be trademark.

            4. Surnames                               : A trademark consisting primarily of a surname, is typically not protectable.

The process of obtaining a trademark

            1. Select an appropriate mark

            2. Perform a trademark search

            3. Create rights in the trademark

-          Copyrights                        : adalah bentuk perlindungan hak milik intelektual  yang memberikan kepada pemilik karya kepenulisan hak hukum untuk menentukan bagaimana pekerjaan tersebut digunakan dan untuk memperoleh manfaat ekonomi dari pekerjaan.

Primary categories of material that can be copyrighted follow :

            1. Literary works : anything written down is a literally work, including books.

            2. Musical compositions : including any accompanying words, that is in a fixed form.

            3. Computer software

            4. Dramatic works : is a theatrical performance, such as a comedy.

            5. pantomimes and choreographic works : is a performance that uses gestures and facial                                                                                   expressions rather than words to communicate a                                                                                 situation.

            6. pictorial, graphic, and sculptural works : Is a broad category that includes photographs, prints,                                                                      cartoon, ect.

-          Trade secrets                    : Adalah rumus, pola, perangkat fisik, ide, proses,        atau informasi lain yang memberikan pemilik inforemasi dengan keunggulan kompetitif di pasar.

Examples of commonly used physical measures for protecting trade secrets :

            1. Restricting access : For example, access to a company’s customer.

            2. Labeling documents : Sensitive documents should be stamped.

            3. Password protecting confidential computer files : By using secure passwords.

            4. Maintaining logbooks for visitors : Visitors can be denied access to confidential information.

            5. Maintain log books for access to sensitive material : For sensitive material and make their         employees “Check out” and “Check In” the material.

            6. Maintaining adequate overall security measures : Commonsense measures are also helpful.

CHAPTER 11

Unique Marketing Issues

·         Selecting a Market and Establishing a Position in the Market

Agar berhasil, perusahaan baru harus mengatasi masalah penting ini: Siapa pelanggan kami adalah bagaimana kami akan mengajukan banding kepada mereka?

Start-up yang dikelola dengan baik akan mendekati kueri ini dengan mengikuti proses tiga langkah:

·         Segmentasi pasar.

·         Memilih target pasar.

·         Menetapkan posisi yang unik di pasar sasaran

The Process of Selecting a Target Market and Positioning Strategy

·         Segmenting the Market

Mempelajari industri perusahaan dan menentukan target pasar yang berbeda dalam industri tersebut.

Pasar dapat disegmentasi dengan berbagai cara, termasuk

   - Tipe produk

   - Titik harga

   - Pelanggan dilayani

·         Selecting a Target Market

Sekali suatu perusahaan telah tersegmentasi pasar, pasar sasaran harus dipilih. Pasar harus cukup menarik dan perusahaan harus memiliki kemampuan untuk melayaninya. Segmen Netbook dari industri komputer baru, dan sedang ditargetkan oleh startup seperti Eee PC.

·         Establishing a Unique Position

Perusahaan sering mengembangkan "slogan" untuk memperkuat posisi yang mereka taruh di pasar mereka, atau frasa yang digunakan secara konsisten dalam literatur perusahaan dan dengan demikian menjadi terkait dengan perusahaan. Contohnya adalah tagline Nike yang sudah dikenal, "Lakukan saja."

·         Selling Benefits Rather Than Features

Banyak pengusaha membuat kesalahan dengan memposisikan produk atau layanan perusahaan mereka pada fitur daripada manfaat. Pemosisian atau strategi pemasaran yang berfokus pada fitur produk, seperti manfaat teknisnya, biasanya jauh lebih efektif daripada kampanye yang berfokus pada apa yang dapat dilakukan oleh manfaat produk.

·         Establishing a Brand

·         Menetapkan Merek

Merek adalah sekumpulan atribut — positif atau negatif — yang dikaitkan dengan perusahaan. Atribut-atribut ini bisa positif, seperti dapat dipercaya, dapat diandalkan, atau mudah ditangani. Atau mereka bisa negatif, seperti murah, tidak dapat diandalkan, atau sulit ditangani.

·         Manajemen merek

Beberapa perusahaan memantau integritas merek mereka melalui program yang disebut "manajemen merek.

·         Menetapkan Merek

Jadi bagaimana sebuah perusahaan membangun merek? Pada tingkat filosofis, perusahaan harus memiliki makna dalam kehidupan pelanggannya. Itu harus menciptakan nilai — sesuatu yang pelanggan bersedia membayar. Pada tingkat yang lebih praktis, merek dibangun melalui sejumlah teknik, termasuk periklanan, hubungan masyarakat, sponsorship, dukungan terhadap penyebab sosial, dan kinerja yang baik. Nama perusahaan, logo, desain situs web, dan bahkan kop suratnya adalah bagian dari mereknya

·         Kekuatan Merek yang Kuat

Pada akhirnya, merek yang kuat dapat menjadi aset yang sangat kuat bagi perusahaan

·         Cobranding

Suatu teknik yang digunakan perusahaan untuk memperkuat merek mereka adalah dengan masuk ke pengaturan cobranding dengan perusahaan lain. Cobranding mengacu pada hubungan antara dua atau lebih perusahaan di mana merek perusahaan saling mempromosikan.

·         Product

Apakah barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan kepada target pasarnya. Peluncuran awal adalah salah satu waktu paling kritis dalam pemasaran produk baru. Semua perusahaan menghadapi tantangan bahwa mereka tidak dikenal dan membutuhkan lompatan keyakinan bagi pelanggan pertama untuk membeli produk mereka. Beberapa startup memenuhi tantangan ini dengan menggunakan akun referensi.

·         Price

Harga adalah jumlah uang yang dibayarkan konsumen untuk membeli suatu produk. Harga yang dikenakan perusahaan untuk produknya mengirimkan pesan penting ke pasar targetnya.

·         Promotion

Mengacu pada aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan keunggulan produknya ke target pasarnya.

·         Steps Involved in Putting Together an Advertisement

·         Public Relations

Salah satu cara yang paling hemat biaya untuk meningkatkan kesadaran akan produk suatu perusahaan adalah melalui hubungan masyarakat. Hubungan masyarakat mengacu pada upaya untuk membangun dan mempertahankan citra perusahaan dengan publik. Perbedaan utama antara hubungan masyarakat dan periklanan adalah bahwa hubungan masyarakat tidak dibayar — secara langsung.

·         Other Promotions Techniques

-          Viral Marketing

Memfasilitasi dan mendorong orang untuk menyampaikan pesan pemasaran tentang produk atau layanan tertentu.

-          Guerrilla Marketing

Pendekatan anggaran rendah untuk pemasaran yang mengandalkan kecerdikan, kepandaian, dan kejutan daripada teknik tradisional.

·         Selling Direct Versus Selling Through a Intermediary

CHAPTER 9 & 10

Building a New-Venture Team

·         Adalah kelompok pendiri, karyawan terpercaya, dan penasihat dari ide perusahaan yang berfungsi penuh. Banyak perusahaan memiliki dewan direksi, dewan penasihat, dan profesional yang menjadi sandaran dan pemberi saran mereka.

·         Separate Elements of a New Venture Team

·        Qualities of Founders

-          Perusahaan yang dimulai oleh tim

-          Pendidikan yang tinggi

-          Pengalaman kewirausahaan sebelumnya

-          Pengalaman industri

-          Kemampuan secara efektif

·         Recruiting Key Employees

Profil keterampilan adalah bagan yang menggambarkan keterampilan paling penting yang dibutuhkan dan di mana kesenjangan keterampilan ada di perusahaan baru.

·         The Roles of the Board of the Directors

-          Jajaran direktur

Dewan direksi adalah panel individu yang dipilih oleh pemegang saham perusahaan untuk mengawasi manajemen perusahaan. Dewan biasanya terdiri dari direktur dalam dan direktur luar.

Seorang direktur di dalam adalah orang yang juga seorang perwira perusahaan.

Seorang direktur luar adalah seseorang yang tidak dipekerjakan oleh perusahaan.

-          Tanggung jawab formal dari Dewan

Dewan direksi memiliki tiga tanggung jawab formal :

1.       Tunjuk petugas dari perusahaan.

2.       Deklarasikan dividen.

3.       Mengawasi urusan korporasi.

-          Frekuensi Pertemuan dan Kompensasi

Kebanyakan dewan direksi bertemu tiga hingga empat kali setahun.

·         Rounding out the Team: The Role of Professional Advisors

-          Dewan Penasehat

Dewan penasihat adalah panel ahli yang diminta oleh manajer perusahaan untuk memberikan nasihat dan saran secara berkelanjutan. Tidak seperti dewan direksi, dewan penasehat tidak memiliki tanggung jawab hukum untuk perusahaan dan memberikan saran yang tidak mengikat. Dewan penasihat dapat dibentuk untuk tujuan umum atau dapat dibentuk untuk mengatasi masalah atau kebutuhan khusus.

-          Pemberi Pinjaman dan Investor

Penasihat akan menjadi kecewa jika mereka tidak memainkan peran yang berarti dalam perkembangan dan pertumbuhan perusahaan. Perusahaan harus mencari anggota dewan yang kompatibel dan saling melengkapi dalam hal pengalaman dan keahlian.

-          Profesional lainnya

Para profesional lain yang membentuk tim usaha baru perusahaan termasuk pengacara, akuntan, dan konsultan bisnis.

·         Lenders and Investors

Pemberi pinjaman dan investor memiliki kepentingan dalam perusahaan yang mereka biayai, sering menyebabkan mereka menjadi sangat terlibat dalam membantu perusahaan yang mereka danai. Seperti anggota non-karyawan lainnya dari tim usaha baru, pemberi pinjaman dan investor membantu perusahaan baru dengan memberikan bimbingan dan saran pinjaman. Selain itu, pemberi pinjaman dan investor perusahaan mengambil peran alami dalam menyediakan pengawasan keuangan.

·         Ways Lenders and Investors Add Value to an Entrepreneurial Firm

1.       Rekrut pelanggan

2.       Bantuan untuk mengatur kemitraan bisnis

3.       Sajikan di dewan direksi atau dewan penasihat

4.       Berikan rasa stabil dan ketenangan

Getting Financing or Funding

·         The Importance of Getting Financing or Funding

-          The Nature of the Funding and Financing Process

Hanya sedikit orang yang berurusan dengan proses peningkatan modal investasi sampai mereka perlu meningkatkan modal untuk perusahaan mereka sendiri. Akibatnya, banyak pengusaha pergi meningkatkan modal sembarangan karena mereka tidak memiliki pengalaman di bidang ini.

-          Why Most New Ventures Need Funding

Ada tiga alasan mengapa sebagian besar usaha baru perlu mengumpulkan uang selama masa awal kehidupan mereka.

·         Alternatives for Raising Money for a New Venture

-          Dana Pribadi

Sebagian besar pendiri berkontribusi mengenai dana pribadi untuk usaha mereka.

-          Penyertaan modal

-          Pembiayaan Utang

-          Sumber Kreatif

·         Sources of Personal Financing

-          Dana Pribadi

Sebagian besar pendiri berkontribusi mengenai dana pribadi untuk usaha mereka.

-          Teman dan keluarga

Teman dan keluarga adalah sumber dana kedua untuk banyak usaha baru.

-          Bootstrapping

Bootstrapping adalah mencari cara untuk menghindari kebutuhan pembiayaan eksternal atau pendanaan melalui kreativitas, kecerdikan, penghematan, pemotongan biaya, atau cara lain yang diperlukan.

·         Preparing to Raise Debt or Equity Financing

·         Sources of Equity Funding

-          Venture Capital

Adalah uang yang diinvestasikan oleh perusahaan modal venture di perusahaan baru dan usaha kecil dengan potensi pertumbuhan yang baik.

-          Business Angels

Adalah individu yang menginvestasikan modal pribadi mereka secara langsung di bidang start-up.

-          Initial Public Offerings

Penawaran umum perdana (IPO) adalah penjualan saham pertama perusahaan kepada publik. Ketika sebuah perusahaan go public, sahamnya diperdagangkan di salah satu bursa saham utama. Sebagian besar perusahaan wirausaha yang melakukan perdagangan publik di NASDAQ, yang sangat membebani teknologi, bioteknologi, dan saham perusahaan kecil. IPO adalah tonggak penting bagi sebuah perusahaan. Biasanya, suatu perusahaan tidak dapat go public sampai ia telah menunjukkan bahwa ia dapat bertahan dan memiliki masa depan yang cerah.

·         Sources of Debt Financing

-          Commercial Banks

Bank komersial belum dipandang sebagai sumber pembiayaan praktis untuk perusahaan yang baru berdiri. Bank berisiko merugikan, dan membiayai start-up adalah bisnis yang berisiko.

-          SBA Guaranteed Loans

Program ini beroperasi melalui pemberi pinjaman sektor swasta yang memberikan pinjaman yang dijamin oleh SBA. Pinjaman tersebut untuk usaha kecil yang tidak dapat memperoleh kredit di tempat lain.

·         Creative Sources of Financing or Funding

-          Leasing

Sewa adalah perjanjian tertulis di mana pemilik suatu properti mengizinkan individu atau bisnis untuk menggunakan properti tersebut selama jangka waktu tertentu sebagai imbalan pembayaran. Keuntungan utama dari leasing adalah memungkinkan perusahaan untuk memperoleh penggunaan aset dengan pembayaran uang muka yang sangat sedikit atau tidak ada sama sekali.

-          Small Business Innovation Research Grants

Penelitian Inovasi Bisnis Kecil (SBIR) dan program Transfer Teknologi Bisnis Kecil (STTR) adalah dua sumber penting pendanaan tahap awal untuk perusahaan teknologi. Program-program ini memberikan hibah uang tunai kepada pengusaha yang bekerja pada proyek di area tertentu.

-          Other Grant Programs

Ada sejumlah program hibah terbatas yang tersedia.

-          Strategic Partners

Mitra strategis adalah sumber modal lain untuk usaha baru. Banyak kemitraan dibentuk untuk berbagi biaya pengembangan produk atau layanan, untuk mendapatkan akses ke sumber daya tertentu, atau untuk memfasilitasi kecepatan ke pasar. Perusahaan mapan yang lebih tua mendapatkan keuntungan dengan bermitra dengan perusahaan wirausaha muda dengan mendapatkan akses ke ide kreatif dan semangat kewirausahaan mereka.