CHAPTER 6&7

Ø  Chapter Objective

1.      Explain the purpose of a business plan

Tujuan business plan adalah agar bisnis bisa berjalan lancar 

karena sudah terarah dan bisa konsisten untuk kedepannya.

2.      Discuss the two primary reasons for writing a business plan.

-          A Firm’s Employees = Untuk membantu karyawan perusahaan 

agar bisnis bisa berjalan secara sinkron dan maju dengan cara yang 

konsisten dan terarah.

-          Investors and other external stakeholders = Rencana bisnis perusahaan 

harus membuat contoh kasus dimana perusahaan menggunakan dana 

investor atau perhatian pihak lain dengan baik.

3.      Describe who reads a business plan and what they’re looking for.

Biasanya yang membaca business plan adalah pemilik bisnis tersebut, 

karena agar pemilik bisnis bisa mempermudah menjalankan usaha 

dengan mengetahui langkah-langkah praktis dalam menghadapi 

persaingan, membuat promosi, dan sebagainya, sehingga usaha 

akan lebih efektif dan menghasilkan keuntungan.

4.      Explain the difference between a summary business plan, a full business plan, and an operational business plan.

-          Summary Business Plan : 10 – 15 lembar. Bekerja paling baik 

untuk usaha baru ditahap awal untuk menguji bahwa investor tertarik

 dengan ide kita.

-          Full Business Plan = 25 -35 lembar. Dimana mereka 

membutuhkan pendanaan untuk biaya operasi perusahaan.

-          Operational Business Plan = 40 – 100 lembar. 

Dimaksudkan untuk audiens internal. Sebagai alat untuk 

menciptakan operasi usaha baru dan memberikan panduan 

kepada manajer operasional

-           

5.      Explain why the executive summary may be the most important section of a business plan.

Karena menyediakan semua yang perlu diketahui tentang sifat khas usaha baru itu.

6.      Describe a milestone and how milestones are used in business plans.

Milestone ada untuk membuat kita fokus dan tetap berjalan 

dalam trek yang benar. Milestone akan digunakan untuk 

mengelola tanggung jawab, melacak hasil, dan meninjau 

serta merevisi rencana Anda. Jik tanpa pelacakan dan ulasan, 

tidak akan ada manajemen, dan akuntabilitas. Beri setiap Milestone 

setidaknya hal-hal seperti nama, batas tanggal terakhir, anggaran, 

dan orang yang bertanggung jawab terhadap sesuatunya.

7.      Explain why its important to include separate sections on a firm’s industry and its target market in a business plan.

Karena semakin banyak pembuat start up tahu tentang konsumen 

di pasar targetnya, semakin mudah untuk menyesuaikan produk 

atau layanannya dengan tepat.

8.      Explain why the “Management Team and Company Structure” section of a business plan is particularly important.

Ini penting karena banyak investor dan orang lain yang membaca 

rencana bisnis pertama-tama akan melihat ringkasan eksekutif dan 

kemudian membaca bagian tim manajemen. Ini karena mereka akan 

menilai kekuatan orang-orang yang memulai perusahaan tersebut.

9.      Describe the purposes of a “sources and uses of funds” statement and an “assumptions sheet.”

Sebagai tempat transitnya dana yang berasal dari masyarakat (source of fund) 

dan dialirkan lagi ke masyarakat (use of fund) yang dimanfaatkan 

oleh lembaga bank untuk menghasilkan keuntungan.

10.  Detail the parts of an oral presentation of a business plan.

-          Hal pertama dalam membuat presentasi adalah mengikuti petunjuk. 

Jika Anda diberi tahu 10 menit, jangan bicara lebih dari waktu yang ditentukan.

-          Presentasi harus halus dan terlatih dengan baik.

-          Slide harus tajam dan tidak berantakan.

-          Kalimatnya efektif dan mencakup semuanya.

-           

11.  Describe how to create a strong ethical culture in an entrepreneurial venture.

Dengan menjelaskan kepada pegawai bahwa di dalam perusahaan 

harus diterapkan etika agar bisnis bisa berjalan lancar dan pelanggan 

merasa  dihargai dan di hormati.

12.  Explain the importance of “leading by example” 

in terms of establishing a strong ethical culture in a firm.

Etika harus diterapkan dengan contoh dari seseorang, misalnya 

dari pemimpin perusahaan. Karena dengan mencontoh seseorang, 

biasanya orang lebih mudah menerapkannya.

13.  Explain the importance of having a code of 

conduct and an ethics training program.

Kode etik itu penting karena dalam kehidupan sehari – hari 

harus ada kode etik agar orang yang diajak berinteraksi merasa dihargai.

14.  Explain the criteria important to selecting an attorney for a new firm.

-          Harus yang mengerti/spesialis dengan tema bisnis kita

-    Pilih seorang pengacara yang dapat membantu mengumpulkan 

uang untuk usaha baru Anda.

-    Pastikan pengacara memiliki rekam jejak menyelesaikan pekerjaannya tepat waktu.

15.  Discuss the importance of a founder’s agreement.

Founder’s agreement penting karena berisi dokumen tertulis 

yang berhubungan dengan isu-isu seperti perpecahan relatif 

dari ekuitas di antara pendiri perusahaan, dan bagaimana 

pendiri individu akan dikompensasikan untuk uang tunai 

atau "keringat ekuitas" yang mereka masukkan ke dalam 

perusahaan, dan berapa lama pendiri harus tetap bersama.

16.  Provide several suggestions for how 

entrepreneurial firms can avoid litigation.

-    Bangun dan pertahankan hubungan baik dengan karyawan, 

pelanggan, pemasok, dan mitra bisnis kita dan perlakukan mereka 

dengan adil.

-    Ketahuilah dengan siapa Anda berbisnis.

-    Secara teratur meninjau pesanan pembelian dan perjanjian 

standar untuk memastikan mereka mencerminkan undang-undang 

terbaru dan praktik bisnis kita saat ini.

17.  Discuss the importance of nondisclosure and noncompete agreements.

                    Ini penting karena biasanya digunakan dalam bisnis untuk 

melindungi rahasia dagang dan informasi kepemilikan.

18.  Provide an overview of the business licenses and 

business permits that a start-up must obtain before it starts conducting business.

Harus punya :

-          Surat Keterangan Domisili Usaha (SKDU)

-          Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP)

-          Izi usaha dagang (UD)

-          Surat Izin Tempat Usaha (SITU)

-          Surat Izin Prinsip

-          Surat Izin Usaha Industri (SIUI)

-          Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)

-          Tanda Daftar Perusahaan (TDP)

-          Tanda Daftar Industri (TDI)

-          HO Surat izin gangguan

-          Surat Izin Mendirikan Bangunan (IMB)

-          Izin BPOM

19.  Discuss the differences among sole proprietorships, partnerships, corporations, and limited liability companies.

-          Sole proprietorships = Kepemilikanya tunggal.

-          Partnerships = Kepemiilkannya dua orang atau lebih.

-          Corporations = Korporasi adalah badan hukum yang terpisah 

yang diorganisasi di bawah otoritas negara.

-          Limited liability companies = Bisnis tidak dapat 

menjadi anak perusahaan dari perusahaan lain.  Pemegang saham 

harus warga negara AS.

20.  Explain why most fast-growth entrepreneurial 

ventures organize as corporations or limited liability 

companies rather than sole proprietorships or partnerships.

-          Pemilik hanya bertanggung jawab atas hutang dan 

kewajiban korporasi atas jumlah investasi mereka.

-          Mekanika meningkatkan modal lebih mudah.

-          Tidak ada batasan pada jumlah pemegang saham.

-          Stok adalah cair jika ditransaksikan di bursa saham utama.

SESSION 9&10

Ø  Chapter Objective

1. Explain the purpose of an industry analysis.

Tujuan dari industry analysis adalah untuk menentukan apakah pasar akan menguntungkan pihak perusahaan.

2. Identify the five competitive forces that determine industry profitability.

1. Competitive rivalry

Kekuatan ini menguji seberapa kuat persaingan saat ini di pasar, yang ditentukan oleh jumlah pesaing yang ada dan apa yang dapat dilakukan masing-masing.

2. Bargaining power of suppliers

               Kekuatan ini menganalisis seberapa besar kekuatan yang dimiliki pemasok bisnis dan seberapa besar kendali yang dimiliki terhadap potensi untuk menaikkan harga, yang pada gilirannya, akan menurunkan profitabilitas bisnis.

               Selain itu, ia menilai jumlah pemasok yang tersedia: Semakin sedikit, semakin banyak kekuatan yang mereka miliki. Bisnis berada dalam posisi yang baik ketika ada banyak pemasok.

3. Bargaining power of customers

               Kekuatan ini menguji kekuatan konsumen dan pengaruhnya terhadap 

harga dan kualitas. Konsumen memiliki kekuatan ketika tidak banyak dari 

mereka tetapi ada penjual yang berlimpah, serta ketika mudah bagi pelanggan

 untuk beralih dari produk atau jasa satu bisnis ke yang lain.

               Daya beli rendah ketika konsumen membeli produk dalam jumlah 

kecil dan produk penjual sangat berbeda dari para pesaingnya.

4. Threat of new entrants

               Kekuatan ini menganggap betapa mudah atau sulitnya bagi pesaing 

untuk bergabung dengan pasar dalam industri yang sedang diperiksa.

               Semakin mudah bagi pesaing untuk bergabung, semakin besar risiko

 pasar bisnis yang habis. Hambatan masuk termasuk keuntungan biaya absolut, 

akses ke input, skala ekonomi dan merek yang diakui.

5. Threat of substitute products or services

Kekuatan ini mempelajari betapa mudahnya bagi konsumen 

untuk beralih dari produk atau layanan bisnis ke pesaing. 

Ini melihat pada jumlah pesaing, bagaimana harga dan 

kualitas mereka dibandingkan dengan bisnis yang sedang 

diteliti dan berapa banyak laba yang diperoleh para 

pesaing, yang akan menentukan apakah mereka dapat 

menurunkan biaya mereka lebih banyak lagi.

3. Explain the role of “barriers to entry” in creating disincentives for firms to enter an industry.

·         Economies of Scale Industri = yang dicirikan oleh skala 

ekonomi besar sulit bagi perusahaan baru untuk masuk, 

kecuali mereka bersedia menerima kerugian biaya

·         Product differentiation = Industri seperti industri minuman

 ringan yang dicirikan oleh perusahaan   dengan merek kuat sulit 

untuk masuk tanpa menghabiskan banyak uang untuk iklan.

·         Capital requirements = Kebutuhan untuk menginvestasikan

 uang dalam jumlah besar untuk masuk ke industri adalah 

hambatan lain untuk masuk.

·         Cost advantages independent of size = Perusahaan yang 

ada mungkin memiliki keunggulan biaya yang tidak terkait 

dengan ukuran. Sebagai contoh, perusahaan-perusahaan yang

 ada dalam suatu industri mungkin telah membeli tanah 

ketika harganya lebih murah daripada saat ini.

·         Access to distribution channels = Saluran distribusi 

sering sulit dipecahkan. Ini terutama berlaku di pasar 

yang ramai, seperti pasar swalayan.

·         Government and legal barriers = Beberapa industri, 

seperti penyiaran, membutuhkan pemberian lisensi oleh otoritas

 publik untuk bersaing.

4. Identify the nontraditional barriers to entry that are especially associated with entrepreneurial firms.

·         Strength of management team = Jika start-up menyatukan tim 

manajemen kelas dunia, itu mungkin akan membuat lawan-lawan 

potensial berhenti untuk mengambil start-up di industri pilihannya.

·         First-mover advantage = Jika memulai pionir industri atau 

konsep baru dalam industri, pengenalan nama pendirian 

start-up dapat menciptakan penghalang untuk masuk.

·         Passion of the management team and employees = 

Jika karyawan dari suatu permulaan dimotivasi oleh 

budaya unik dari suatu permulaan, dan mengantisipasi 

imbalan finansial yang besar, ini adalah kombinasi 

yang tidak dapat direplikasi oleh perusahaan besar.

·         Unique Business Model = Jika start-up mampu membangun 

model bisnis yang unik dan membangun jaringan yang membuat 

model bisnis bekerja, rangkaian keuntungan ini menciptakan 

penghalang untuk masuk.

·         Internet Domain Name = Beberapa nama domain Internet 

begitu "tempat-on" bahwa mereka memberikan start-up 

leg yang berarti dalam hal peluang e-commerce.

·         Inventing a new approach to an industry = Jika start-up 

menciptakan pendekatan baru untuk sebuah industri dan 

mengeksekusinya dengan cara yang patut dicontoh, faktor-faktor

 ini menciptakan penghalang untuk masuk bagi para peniru potensial.

5. List the four industry-related questions to ask before pursuing the idea for a firm.

                                i.            Is the industry accessible—in other words, is it is realistic place for a new  venture to enter?

                              ii.            Does the industry contain markets that are ripe for innovation or are underserved?

                            iii.            Are there positions in  the industry that avoid some of the negative attributes of the  industry as a whole?

6. Identify the five primary industry types and the opportunities they offer.

-          Emerging Industries

o   Industri di mana prosedur operasi standar belum dikembangkan.

• Opportunity: First-mover advantage.

-          Fragmented Industries

o   Industri yang dicirikan oleh sejumlah besar perusahaan dengan ukuran yang kurang lebih sama.

• Opportunity: Consolidation.

-          Mature Industries

o   Industri yang mengalami lambat atau tidak ada peningkatan permintaan.

• Opportunities: Process innovation and after-sale service innovation.

-          Declining Industries

o   Industri yang mengalami penurunan permintaan.

• Opportunities: Leadership, establishing a niche market, and pursuing a cost reduction strategy.

-          Global Industries

o   Industri yang mengalami penjualan internasional yang signifikan.

• Opportunities: Multidomestic and global strategies.
6. Explain the purpose of a competitor analysis.

Ini membantu perusahaan memahami posisi pesaing utamanya dan peluang yang tersedia.

8. Identify the three groups of competitors a new firm will face.

-    Direct Competitors = Bisnis yang menawarkan produk yang identik atau serupa.

-    Indirect competitors = Bisnis menawarkan produk pengganti yang mirip.

-    Future competitors = Bisnis yang belum menjadi pesaing secara langsung

 atau tidak langsung tetapi bisa kapan saja terjadi.

9. Describe ways a firm can ethically obtain information about its competitors.

-    Menghadiri konferensi dan pameran dagang.

-    Membeli produk pesaing.

-    Mempelajari situs web pesaing.

-    Siapkan Google dan Yahoo! peringatan e-mail.

-    Baca buku, majalah, dan situs Web yang terkait dengan industri.

-    Berbicara kepada pelanggan tentang apa yang memotivasi mereka untuk membeli

produk yang bertentangan dengan produk pesaing Anda.

10. Describe the reasons for completing a competitive analysis grid.

Karena dapat membantu perusahaan melihat bagaimana persaingannya terhadap pesaingnya, memberikan ide untuk pasar untuk mengejar, dan mengidentifikasi sumber utama keunggulan kompetitifnya.

SESSION 7&8

Ø  Chapter Objective

1.      Describe a business model.

Adalah suatu model bisnis menggambarkan pemikiran tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai-nilai - baik itu ekonomi, sosial, ataupun bentuk-bentuk nilai lainnya.

2.      Explain business model innovation.

Inovasi bisnis model adalah mengembangkan sesuatu yang baru, dan unik. Biasanya inovasi bisnis model mendapat lebih banyak profit, dan bisa lebih lama bertahan di bidang bisnis jika berbasis teknologi dan terus berinovasi seiring waktu.

3.      Discuss the importance of having a clearly articulated business model.

Memfokuskan perhatian pada bagaimana semua elemen bisnis cocok dan merupakan keseluruhan yang berfungsi. Dan memperkirakan apakah bisnis ini layak untuk diajak bekerja sama, dan untuk perencanaan bisnis tersebut kedepannya.

4.      Discuss the concept of the value chain.

·         Kegiatan Utama

Kegiatan utama berhubungan langsung dengan penciptaan fisik, penjualan, pemeliharaan, dan dukungan produk atau layanan. Mereka terdiri dari yang berikut:

-          Inbound logistics = Proses yang terkait dengan penerimaan, penyimpanan, dan distribusi input secara internal.

-          Operation = Kegiatan transformasi yang mengubah input menjadi output yang dijual kepada pelanggan. Di sini, sistem operasional menciptakan nilai.

-          Outbound logistics = Aktivitas ini mengirimkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan, seperti sistem pengumpulan, penyimpanan, dan distribusi, dan mereka mungkin internal atau eksternal untuk organisasi Anda.

-          Pemasaran dan penjualan = Proses untuk membujuk klien agar membeli dari Anda, bukan dari pesaing Anda. Manfaat yang Anda tawarkan, dan seberapa baik mengomunikasikannya, adalah sumber nilai di sini.

-          Layanan = Ini adalah kegiatan yang berkaitan dengan mempertahankan nilai produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda, setelah dibeli.

·         Mendukung Kegiatan

Aktivitas ini mendukung fungsi utama di atas. Dalam diagram, garis putus-putus menunjukkan bahwa setiap dukungan, atau sekunder, aktivitas dapat memainkan peran dalam setiap aktivitas utama. Misalnya, pengadaan mendukung operasi dengan kegiatan tertentu.

-          Pengadaan (pembelian) = Apa yang organisasi lakukan untuk mendapatkan sumber daya yang dibutuhkan untuk beroperasi termasuk mencari vendor dan menegosiasikan harga terbaik.

-          Manajemen sumber daya manusia = Ini tentang seberapa baik perusahaan merekrut, menyewa, melatih, memotivasi, penghargaan, dan mempertahankan para pekerjanya.

-          Pengembangan teknologi = Mengelola dan memproses informasi, serta melindungi basis pengetahuan perusahaan. Meminimalkan biaya teknologi informasi, tetap mengikuti perkembangan teknologi, dan mempertahankan keunggulan teknis adalah sumber penciptaan nilai.

-          Infrastruktur = Sistem pendukung perusahaan, dan fungsi yang memungkinkannya mempertahankan operasi harian. Akuntansi, hukum, administrasi, dan manajemen umum adalah contoh infrastruktur yang diperlukan yang dapat digunakan bisnis untuk keuntungan mereka.

5.      Identify a business model’s two potential fatal flaws.

-          Salah dalam membaca pelanggan = Jika tidak membaca dan memahami pelanggan, bisnis tidak akan berjalan dengan benar.

-          Ekonomi sedang tidak sehat = Jika ekonomi sedang tidak sehat atau bahkan sedang tidak stabil, ini juga bisa menjadi kesalahan fatal yang akan mempengaruhi bisnis.

6.      Identify a business model’s four major components.

-          Core Strategy = Misi bisnis, ruang lingkup produk pasar, dan dasar untuk diferensiasi.

-          Strategic resources = Kompetensi inti, aset strategis.

-          Partnership network = Pemasok, mitra, dll.

-          Customer interface = Target pelanggan, pemenuhan dan dukungan, struktur harga.

7.      Explain the meaning of the term business concept blind spot.

Business concept blind spot adalah menyempitkan fokus yang menghalangi perusahaan untuk melihat peluang yang mungkin cocok dengan model bisnisnya. Agar pesaing tidak bisa menandingi bisnis kita.

8.      Define the term core competency and describe its importance.

Kompetensi inti adalah sumber daya atau kemampuan yang berfungsi sebagai sumber keunggulan kompetitif perusahaan. Lalu bisa memfasilitasi pengembangan strategi, dan mendorong inovasi.

9.      Explain the concept of supply chain management.

Adalah manajemen aktif dari kegiatan rantai pasokan untuk memaksimalkan nilai pelanggan dan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Ini merupakan upaya oleh perusahaan untuk mengembangkan dan menjalankan rantai pasokan dengan cara yang paling efektif & efisien. Kegiatan ini mencakup semuanya mulai dari pengembangan produk, sumber, produksi, dan logistik, serta sistem informasi yang diperlukan untuk mengkoordinasikan kegiatan ini.

Konsep Supply Chain Management (SCM) didasarkan pada dua ide inti:

-          Pertama adalah hampir setiap produk yang mencapai pengguna akhir mewakili upaya kumulatif dari beberapa organisasi. Organisasi-organisasi ini disebut secara kolektif sebagai rantai pasokan.

-          Kedua adalah bahwa sementara rantai pasokan telah ada untuk waktu yang lama, sebagian besar organisasi hanya memperhatikan apa yang terjadi dalam "empat dinding" mereka.

10.  Explain the concept of fulfillment and support.

Pemenuhan dan dukungan menggambarkan cara produk atau layanan perusahaan menjangkau pelanggan. Ini juga mengacu pada saluran yang digunakan perusahaan dan tingkat dukungan pelanggan. Jadi jika pelanggan memberikan dukungan penuh terhadap ide bisnis, bisa menjadi potensi besar untuk kelancaran bisnisnya.